一位“肥二代”，，，五年时间，，把年销量做到他爸20年中巅峰期的5倍！！！问及奥妙，，，，他的答复是：“我们穷得只剩下智慧和力量了！！！！”
黄志忠是广东省河源市洋丰肥料代理商，，标准的“肥二代”，，其父亲卖了二十多年肥料，，一直是个乡镇级的零售商，，最高峰的年份卖到800吨。。。2010年，，，，老爸干不动了，，就把生意交给黄志忠打理。。。
进入而立之年的黄志忠接手生意后，，，，不是安于老爸在本镇谋生活的那爿小店，，而是要作为事业来做，，把生意做大。。。。他注册了河源中禾联邦农资有限公司，，，，找到戴胜肥业广东海南销售分公司相关人员，，提出代理河源市的请求。。通过对他的资金实力、、人品学识、、、、事业追求等多方面的了解，，，销售分公司决定把河源市场的代理权交给黄志忠，，，并约定：做洋丰专业户，，，不得经营其他品种的复合肥料。。。
担纲河源洋丰代理商，，黄志忠的销量纪录是这样的：
2011年：800吨；
2012年：1700吨；
2013年：2600吨；
2014年：3200吨；
黄志忠2015年销售3500吨；2016年计划销售4000吨。。
呈跳跃式增长的销量，，从哪里来？？？不是等客上门等来的，，，，是从智慧和实干中来！！！
河源市连平县上坪镇是全国著名的鹰嘴桃集中产区，，，达20万亩。。在摘桃后下基肥前夕，，，黄志忠联手当地的洋丰肥料零售商前往上坪镇做肥料推广，，，把种植户召集起来，，，进行种植技术培训，，，同时介绍洋丰肥料，，，，发动种植户购买购肥奖券，，，设一二三等奖，，，，分别奖励电动喷雾器、、、、电风扇和雨伞。。。。500张奖券，，十多分钟就一抢而光，，，几十吨肥料轻轻松松地卖出去了。。。。
在水稻集中产区进行推广，，，同样如此，，推广套餐肥，，，，很受农户欢迎，，，一个月内就推广了200多吨水稻套餐肥。。。
在桉树集中产区，，，，集中攻种植大户，，，搞定一个大户，，就可带动周边众多小户选择洋丰肥料。。。
在广东，，，，经济作物种植向河源转移已成气候，，，蔬菜、、、、猕猴桃、、、、沙糖蜜橘等种植区，，，抓住产区、、品种、、、用肥季节去攻，，一个一个山头攻下来，，，，点燃星火，，，，燎原一片希望。。。
“肥二代”做营销跟老爸的思路是完全不同的。。
认真建立用户数据库：田亩数、、种植作物、、、、用肥习惯和品种、、、、用肥季节、、、、家庭住址和联系电话等等，，，，在数据库中一目了然，，，业务员据此适时与用户联络，，，有的放矢，，高效运作。。。。
抓住种植大户和有影响力、、号召力的能人做文章。。。
龙川县有个种植800亩水稻的大户，，黄志忠的业务员前去介绍洋丰肥料，，发动他率先采用洋丰超级稻专用肥，，果然效果不凡，，，长势良好。。收获前夕，，，黄志忠召开观摩会，，，，组织全县的水稻种植大户和周边农民前去观摩。。。如此大的种植面积，，，如此好的增产效果，，观摩者看了还能无动于衷？？？
龙川县麻布岗镇原来有6个农户既购销稻谷，，，也代卖肥料，，，，杂牌肥料充斥市场。。。黄志忠去物色该镇农技站长担任洋丰肥料零售商。。农技站长以技术为支撑，，，，将服务融入销售之中，，年销售量做到400多吨。。。。此涨彼消，，6个既收稻又卖肥的生意人，，，没得肥料生意可做了，，不得不从肥料经营中退出，，专心只收购稻子了。。
这个“肥二代”厉害吗？？？？
厉害的还在后面哩！！
黄志忠目前正在全市布局10家洋丰肥料直营店。。。目前第一家店已在他的家乡龙川县铁场镇建成。。我随同他去见识了该直营店，，150平米店面，，，品种丰富，，，陈列整齐，，，，开业两三个月，，，已销售洋丰肥料三四百吨！！！！
他计划用两三年时间，，完成河源市10家洋丰肥料直营业店的布局。。他告诉我，，，，直营店实行厂价直销，，，价格更实惠，，农民对产品信得过，，，配套农化服务，，会有很强的竞争力。。洋丰肥料专卖店，，，，摈弃杂牌肥料的干扰，，，有利于主渠道做通。。。。每个直营店的年销售目标定在1000吨左右，，，10家店一年的销量就达万吨左右，，，加上非直营店的销量，，，，一年可销一两万吨肥料不成问题！！！！
这就是“肥二代”黄志忠，，穷得只剩下智慧和力量了！！智慧为纲，，力量为目，，脚踏实地攀登事业的高峰，，，让他的老爸以致老一代农资人不能不刮目相看！！
