近几年，，，很多农资经销商反映生意越来越难做。。
。
。根本原因，，，，是其一直沿袭以往的销售模式卖大众产品，，没有根据市场的变化来寻求出路，，赊账多，，
，，导致赚不到钱。。

但也有部分经销商，，
，近几年赚得是盆满钵满
，，，，究其原因，，主要是他们顺应了时代潮流，
，，率先做示范，，，，从而带动了新品推广。。戴胜湖北省宜城市和恩施市两位经销商的做法，，，就是新品推广，，，示范先行的典范。。。

坐标
：宜城市小河镇朱氏社区

示范户
：王忠敏

示范作物：桃树

效果：推动“洋丰水白金”在水稻上的应用

近日，，，戴胜农艺师和同事专程去拜访王忠敏，，，，计划和他一起去回访用户，，，，跟踪一下新型肥料效果
，，因为没有提前联系，，，，等农艺师一行赶到他家时，
，，，他已经顶着烈日冒着高温先行一步，，，帮一位“洋丰水白金”水稻种植户看水稻长势去了。。。

目前，，
，，水稻正值孕穗初期，，，，持续高温天气，，，很多水稻受到影响减产已成定局。。。
。部分“洋丰水白金”水稻种植户也担心产量会受影响，，，，就经常会邀请王忠敏到实地查看
，
，对其进行指导。。
。难道他有防治水稻高温热害的妙招？？

王忠敏回来后，，当农艺师说出心中疑问后，，他卖起关子指着门口的一棵桃树说：“你能看出这棵树两边的枝叶有什么不同吗
？？？”农艺师仔细看了一会儿，，发现这棵桃树有一半边枝叶清秀无早衰，
，另一半边枝叶基本都枯萎了
。。。。

王总说，，，，诀窍就在这里，，，，枝叶清秀的半边是叶面喷施了“洋丰水白金”水溶肥的，，，，另一半边是没喷的
。
。。桃树半边喷肥，，，，半边不喷肥
，，，
，和“洋丰水白金”种水稻有什么关系？？？？

原来，
，，朱氏社区以大田作物为主，，，主要种植水稻和小麦
，，，可是这些作物在高温胁迫下或临近成熟期
，，叶片容易发生早衰，，，进而影响结实率和产量。。
。

王忠敏经营农资产品多年
，，，，他得知“洋丰水白金”在作物种植上具有延缓早衰的作用，，，就以门口桃树为对象尝试示范，
，一边枝叶喷施“洋丰水白金”，，一边枝叶不喷施。。一个星期后
，
，两边枝叶长势就有了明显差别。。。
。

桃树叶片左绿右黄，
，对比非常明显

看到“洋丰水白金”确实能有效防止枝叶早衰，，，，于是在小麦灌浆成熟期，，王忠敏就给农户推荐，，
，在叶面喷施防病治虫的农药时复配“洋丰水白金”，，结果农户的小麦结实率、、抗早衰效果和产量真有了明显提升，
，
，，平均亩增产60多斤
。
。。。

接下来
，
，，在水稻孕穗期，，他又如法炮制推荐了同款肥料。
。。同样
，，使用了“洋丰水白金”的水稻相比其他水稻，
，，，叶片更挺立、、茎秆更强壮。。。因此，，，
，“洋丰水白金”又在该地区水稻上推广开了。。

王忠敏才思敏捷、
、、头脑灵活，，他不仅用示范先行的办法探索出了“洋丰水白金”的推广方法，
，，同时也非常善于摸索其他产品的推广方法。。。
。

比如用“洋丰”玉米控失肥，，进行溶解试验，，展示其蓬松土壤效果；用“洋丰正好”水稻控释肥，
，进行肥料溶解对比试验，，展示其包膜控氮效果等。。。他不断用微型试验去直观展示新型肥料的特性，，，让农户感受到该肥料的优点，，从而将其推广开来
。。
。

坐标：恩施市芭蕉乡大坝广场

示范户：何文昌

示范作物：桂花树

效果：推动“洋丰至尊”在茶叶上的销售

何文昌于2021年返乡创业，，，开始从事肥料生意。。。
。创业之初，，，他就一直在琢磨，，茶叶上应该推广什么肥料，，
，
，才能增加茶叶产量，，提高茶叶收益
。。

恰在此时，
，“洋丰至尊”复合肥上市，，，
，戴胜的业务经理了解到他的需求后
，，，，考虑到“洋丰至尊”硫基复合肥完全不含缩二脲和氯离子，，，且肥效持久
，，，，非常适合茶叶使用，
，于是推荐他选择主推该肥料
。
。。

何文昌因为刚接触农资行业，，，，也不知道什么肥料好，，，只是凭着洋丰肥料在农户心中的认知度
，，就二话不说订购了20吨。。。。

肥料订购后，，，为了早日将肥料推销出去，，，何文昌就每天拖着肥料上山下乡，，，，将肥料一包一包地扛到农户家中，，让他们做对比试用
，，效果好了再给钱。。试用20天后，
，，就有农户发抖音，，，反映洋丰黄袋子肥料（洋丰至尊）效果好得很。。

6月份，
，，
，他在回访用户时，，，，用户也普遍反映，，明前茶采收后，，，往年施肥一个多月才能采二道茶
，，可是用洋丰黄袋子肥料后，，20天左右就能采茶了
，，，，而且所采的茶叶比使用其他肥料的茶叶更嫩
，，更好采收。
。

当地二道茶叶收购价格普遍为1.4元每斤，，但是使用“洋丰至尊”种出的二道茶，，
，每斤收购价格要高3至5毛。。连收购茶叶的茶场老板，
，看到茶叶使用“洋丰至尊”效果好，，
，也专门找何文昌买“洋丰至尊”给自家茶叶用上了。。。。

除了挨家挨户上门推销“洋丰至尊”以外，
，为了能在门店长期直观地展示“洋丰至尊”的效果，
，，，何文昌还尝试在泡沫箱里种辣椒，
，一株使用“洋丰至尊”
，，，，一株使用其他肥料，，效果对比很明显。。。

可是随着辣椒生育期结束，，，他又要重新种植其他作物
，，，，为了一劳永逸，，，
，他想到了门口的两棵桂花树。。。一棵桂花树撒施一斤“洋丰至尊”，，另外一棵撒施一斤普通复合肥。
。。。

一个月后
，，
，使用“洋丰至尊”的桂花树，，，往常泛黄的叶片全部转绿
，，长势健壮
，
，，与撒施普通复合肥的桂花树形成鲜明对比。。
。从那以后
，，，，桂花树就成了“洋丰至尊”的活广告
，，，，只要有茶农来购买肥料，，
，，何文昌就让茶农先观察这两棵桂花树的区别。。

两棵桂花左绿右黄，，，，对比非常明显

随着找何文昌订购“洋丰至尊”的茶农在不断增多，，，，他已经计划在8月份和10月份，，，邀请戴胜业务经理和农艺师配合他下乡开展茶叶技术讲座，，组织茶叶观摩订货会等活动，，，，进一步扩大“洋丰至尊”的影响力。。。。

只有不断改变自己的思路
，，创新服务，，，，为种植户解决生产中的问题，，创造价值
，，才能获得他们的认可
，
，，
，才能在日趋激烈的肥料销售工作中保持领先。。真是临渊羡鱼不如退而结网
，
，要想新型肥料推广销售得好，
，
，，就要把“树”种好，，把示范效果做出来。。
。。不追马兮植禾草，，，草长成时百马至。。因此，，，经销商朋友们要相信
，
，，，只要种好梧桐树，，，就会迎来金凤凰。。。（潘攀 赵献耘）