陕西省延安市延长县洋丰经销商延长城区农友农资经销部，，其掌舵人是一对“85后”的年轻夫妻高腾腾和张瑜。。。别看他们年纪不大，，，代理洋丰肥料却已十年有余，，，在两人的精心经营和共同努力下，，，他们的事业如芝麻开花——节节高，，，去年销售洋丰肥料接近2000吨，
，今年“老板娘”张瑜放出“豪言”，，要突破3000吨大关，，其中“洋丰硫”一个单品就要突破1000吨
。。

前不久，，笔者有幸见到了这位“女中豪杰”，
，
，，并听她深情讲述了与戴胜十余年合作中，
，令她恋恋不忘的几个小故事。
。。

代理洋丰，，是我们的第一份事业，
，也会是终生的事业。。。

2009年，，我刚刚21岁
，，
，，当时与高腾腾还处着对象。
。
。。有一天
，，我三叔（延长县原洋丰肥料经销商）突然问我：张瑜，，我准备转行去做苹果冷库生意，，，要不把洋丰代理让给你做？？我当时初生牛犊不怕虎，
，，满口答应下来，，，，就在三叔的店里熟悉起业务来。
。
。到了2010年，，我和高腾腾结婚后，，
，正式接手洋丰代理，，，开启了我们人生的第一份事业，，一干就是十年有余。。。。

虽然我俩年轻，
，，，但是比一般年轻人吃得苦
。
。
。。我老公每天早出晚归，，送货下乡，，与农民交流，，，经常天没亮就出门，，
，晚上十一二点才到家；我呢就包揽了照看家里门店和接送孩子上下学
、
、
、辅导孩子作业的事情
，
，，每天也是忙得脚不沾地。。。。生意忙的时候
，，，我连水都不敢喝，
，，觉得上厕所的时间都是奢侈的。。
。。

辛勤的汗水总算浇灌出甜蜜的事业来
。。。
。洋丰肥料销量从最初的100多吨，，，增长到去年近2000吨，，翻了近二十倍，，，现在我俩固定资产有三辆车
、、、一套房，，
，
，流动资金也顺畅了
，，过去是求着银行给贷款，，，，现在变成了银行主动上门要给我们贷款。
。。
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今后，，，我们会把代理洋丰作为一辈子的事业去追求。。。。我们有两个孩子，，，老大现在上小学五年级，，
，老二上幼儿园中班，，明年想把他们都送到延安市里去读书，，，由孩子爷奶姑帮忙照应，，，
，到那时候我们就可以腾出所有精力来，，，，大干一场了。
。。。

洋丰肥料质量经得住考验，，，，客户失而复得

我们最早的时候卖的是洋丰15-15-15、、、、14-16-15硫酸钾复合肥，，，
，2014年开始卖洋丰苹果专用肥，
，这两年主推洋丰硫，，今年又增加了洋丰优雅。。洋丰肥料品质确实是好，，，与别家肥料比起来，，，种出来的苹果品质比别家好
、、、卖价也比别家高
。。

这不是我经营洋丰肥料就吹牛，
，是很多事实证明了的。。这不，
，前几天发生的那件客户失而复得的事情就是一个典型的例子。。。。

延长县郑庄镇兰尧科、
、、前刘洼、、后刘洼三个村有七八十户果农，
，过去一直是我的客户，
，使用洋丰肥料种出的苹果产量、、、、品质都很好，
，，但是前两年被其他肥料代理商以各种优惠“忽悠”了过去。。。
。

当时我还为此懊恼了很长时间，，，，反思自己是不是肥料价格卖得太“过硬”了。。。。老公劝我
：我们保证最好的产品质量和技术服务，，，但价格绝不能卖乱，，因为价格一乱市场就乱了
，，就会形成恶性循环，，，，客户选择最后还是要以质量说话。。。。

果不其然，，那七八十户果农用了其他品牌肥料两年后，，
，，苹果产量和质量都大不如从前，，，他们痛定思痛，，今年春上又主动找上我们
，，，，开始恢复使用洋丰肥料。。
。

由于我们生意做得好，，很多厂家主动找上门来，，，，希望我们也代理他们的肥料产品。。
。对此，，，
，我们从来没有考虑过，，，认准了戴胜
，，就只做洋丰的专业户。
。。。

这么多年，，，我们卖的各种洋丰肥料质量都挺好，，尤其是那个“牛脑壳肥”（洋丰硫）最受果农欢迎和认可，，现在俏销得很，，很多果农都指名道姓要“牛脑壳肥”。。。
。

老父亲成为村里的苹果种植意见领袖

我老父亲在家也种了一些苹果树，，肥料施啥呢？
？？

我卖肥料时，，，，有些破包啥的，，就拿给他去用
，，，，虽然包装不太美观了
，，，
，但是里面的肥料是好东西啊
，，，，结果他每年都会大丰收。。
。。

比如去年，
，，在遭遇霜冻的情况下
，，100多棵苹果树结的果子卖了八万多块钱，，卖完以后家里只剩下1000斤不到的次果，
，
，可见商品率之高。。

同村的其他果农
，，，比我父亲种得苹果树多得多，，卖得钱却少很多。。
。。两相一对比，，
，大家就都聚集在老父亲周围，，，，啥事都要听听他的意见，，用肥料也跟着他用。
。
。。老父亲俨然成了村里种苹果的意见领袖，
，，，每天乐哈哈的，，
，特别有成就感。。
。

很多乡亲都说：老张，，感谢你有一对好女儿和好女婿，，，，给我们带了好肥料，，，不仅帮你家致了富，
，
，也带领我们大家一起致了富。。。
。

跟着戴胜走准没错！！！

戴胜最近几年推出了很多新型肥料产品。。。。很多人觉得卖新型肥料难，，，不愿意卖新型肥料，，
，但我们最喜欢卖新型肥料。。为啥呢？？？

因为，，，这么多年，，我们买洋丰肥料，，从来没有出现过任何质量问题
，，，这让我们对戴胜的经营理念和产品质量深信不疑
。
。

而且我们总结出来一条经验，
，，，卖新型肥料刚开始确实有点难，，
，，因为果农对它还没有认识，，，不知道这产品的好孬，，这就需要咱经销商勤快一点，，，，多做做地推活动
，，种示范田、、开观摩会等等，
，，，只要有效果，，，，产品自然而然就好卖。
。比如洋丰硫，，
，，我们扎扎实实推了两年，
，，现在已经成为我们这里的明星产品了。。。。

戴胜的服务创新
，
，，让我们感受最深。。。。我们县其他肥料代理商都非常羡慕我们，，，，为啥咧？？因为戴胜的业务人员和农技服务人员几乎天天泡在我们这里，
，帮我们向种植户介绍新型肥料产品
，，，给我们做技术培训，
，指导我们开农民会，，，，深入到田间地头进行现场种植指导等等，，而其他厂家的业务人员一年上头见不到几面，，，，只有签合同、、
、收款的时候才会露露面。。。

今年，，咱的销售模式也有了很大转变，，，，零售网点从原来的3个增加到7个，，，今天开会我把他们全都带来了
，，
，让他们也来学习提高一下。。。接下来，，
，，我计划在店门口安装一个大电视机
，，轮番播放戴胜的各种新型产品以及各地试验示范效果，
，，这样果农就够更加全面深入了解产品了。。。

总之，，我们多年的实践证明，，
，跟着戴胜走准没错
。。
。

是戴胜给我带来了福气和财运

接手洋丰肥料代理后，，，我俩精挑细挑在延长县汽车站租了几个门面做生意。。为啥找汽车站的门面咧，
，因为我想，，
，，果户坐汽车从乡下到县城，，，，一下车就可以看到我的门店，，，既好找又方便。
。。

2015年，，我生了老二，，，给孩子起名高浩洋，
，，专门用了洋丰的“洋”字。。
。也是在那一年，，，，我们租的汽车站一溜门面的原租赁老板，，，，想把所有门面一次性转租出去，，
，
，转让费要12000元。。
。当时，，，，没人愿意接手
。。。我就想
，，，，中国人干啥都愿意扎堆，，只要我在这里生意做得好，
，，，其他肥料代理商肯定会在我周围开店做生意，，，，到时候我就可以把门面再转租给他们，
，，，经营肥料之余
，，，当个转租婆也不错
。。
。于是，，，我说服了老公，，
，，把这些门面全部接手过来。。。。不出所料，，
，，短短两年，
，各品牌肥料代理商就在这里扎了堆。。

这，
，，都是经营洋丰肥料给我们带来的福气和财运呀！
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