5月6日
，，，，戴胜在荆门总部召开2021年营销系统春季工作总结暨夏秋季工作部署动员大会
，，
，
，对半年营销工作进行全面盘点。。

市场总监韦万成主持会议

会议由市场总监韦万成主持，
，，董事长杨才学
、
、
、执行总裁杨磊、、
、党委书记李维峰等高管出席会议，
，，，销售部各大区经理、、分公司经理和副经理、、、改革小组组长，，，，市场部、、产品规划部、、技术推广部主管以上干部，，，北京丰盈兴业农资有限公司、、、
、物流管理部
、、董事长办公室、、、
、品牌管理部、
、、北京新型肥料研究所
、、国际事业部、、战略投资部等单位或部门负责人，，，，共计300多人现场或线上参加会议。。。

大会现场全景

首先，，，
，副总裁赵程云代表营销系统作了总结动员报告，
，对春季营销工作进行了总结，
，对存在的问题进行了深入剖析，，，对夏、、、秋季营销工作从渠道、、
、产品、、服务、、、、市场管理、
、队伍等方面进行了详细地安排和部署
。。

副总裁赵程云代表营销系统作总结动员报告

随后，，
，副总裁包雪梅，
，各大区经理，，分公司经理、、改革小组组长和技术推广人员代表作了总结汇报或典型发言。
。。

副总裁包雪梅

各大区经理发言

最后，
，
，，董事长杨才学从增信心
、
、、、明思路、
、、、强措施、、稳预期四个方面发表重要讲话，，，，为全体营销将士拨云见日，，坚定信心，，指明方向，，鼓劲加油
。。

在增信心方面，，，董事长从三个方面要求全体营销将士要增强信心
。。首先，，
，对肥料行业要有信心。。。。肥料属于消费品，，市场有保障；肥料是涉及粮食安全和国计民生的大事；肥料作为粮食的“粮食”，
，，其创新千变万化
，，无穷无尽，，，，没有最好，，，只有更好
，，戴胜也正在产品创新方面全力加大投入。。其次，
，对企业要有信心。。。戴胜是行业龙头企业
，，，规模大、、、、基础好
、、
、、影响力强，
，，未来我们还有更好的规划
，，
，会研发生产出更多的新产品，，，
，平台会更大、
、、、更强。
。。其三
，，
，对我们自己要有信心。。
。信心足，，，本领和能力就会倍增；信心不足，，本领和能力就会打折
。。。。所有营销人员都要向做得好的人员学习，，，既要学习他们信心足的精神，，，也要学习他们会解决问题、、会与人打交道、、、懂得商务和农化知识的本领和能力，，，要有想赢怕输，，，争当先进
、
、
、、争当英雄的斗志。。。。

在明思路方面，，，董事长也从三个方面为大家指明了前进的方向
。。。
。第一，
，
，未来五年营销的增量目标，，，要通过传统新型肥料增量
、
、、
、高附加值经济作物专用肥增量、、薄弱市场开发增量等三种产品路径来完成，，，，要做到三箭齐发
，，箭箭中的。。第二，，，围绕上述三条产品路径，，，在产品创新、
、服务创新和营销模式创新方面要进行大胆尝试，，最后形成成功的典型模式进行复制推广。。第三
，，
，，管好市场，
，严禁市场恶性竞争；管好价格，，
，
，提高客户效益，
，增强他们对企业的粘性。
。。

在强措施方面，，，针对大家汇报中提到的困难和问题，
，，，董事长总结提炼指导下半年工作的七条措施：一是改革小组要一抓到底
，，，
，这是戴胜未来五年增量目标能否实现的最关键的措施
。
。二是改革市场的创新成果要及时总结复制。。比如营销与服务的高度融合
、、客户积极性如何激发等等，，寻找好的经验进行复制，，，，打通新型肥料推广的“堵点”
，，，，畅通营销渠道，，，，争取在新型肥料销售上实现迅速突破。。。三是多产品、、
、多品牌、、多渠道、、、多客户
、、多模式共同推进。。。。除公司产品和品牌外，
，
，还要充分利用第三方平台扩大销售，，以及抓好种植大户的开发和销售对接。。
。四是踏准营销节奏，，，做到抢先一步，
，，步步领先。。。。五是公司化运作、、
、、批零一体化运作、
、、、业务员和技术推广员素质教育、、客户业务素质培训等等，
，一切看准了有益于抓好销售工作的事情
，
，，都要一抓到底，，抓出成效，，，
，绝不能半途而废。。。。六是改进方法，，，，提高效率。。。比如抓两头促中间，，
，，要做到先进典型和后进典型都要有，，，，先进典型复制把后进都变成先进，，，，后进典型先自己查摆问题、、、、然后大家帮助查摆问题，，促进其迅速提升；围绕重点工作创造先进
、、打造先进等。
。。。七是加强队伍管理，，，，纪律严明，，，
，奖罚分明，，，对不主动作为、、、躺在传统观念上混日子的人一定要清除一批。
。

在稳预期方面，，董事长强调
，，，虽然我们今年春季销售与理想的增量预期还有差距，，但今年还有夏、、
、秋两个销售季节
，
，，，公司的高品质经济作物专用肥、、、、硝基水溶肥三期
、、、
、缓控释肥等生产线都已经或即将在下半年释放产能
，，，为夏季和秋季营销再添动力，，，通过半年盘点进一步明确思路和措施，，，
，在未来五年规划的开局之年，，我们有信心确保全年营销任务的圆满实现。。。。

董事长最后号召全体营销将士，，，，大家共同奋斗和努力
，
，，，坚决完成全年的营销目标，，为未来五年战略目标的实现贡献最大的智慧和力量！！！！