（董事长杨才学发表讲话）

　　（签订合作合同）

　　（订货刷卡
，
，，热情高涨）

　　本网讯  1月22日上午，，，
，戴胜肥业针对湖北区域市场在荆门培训中心举行2014年度营销政策发布会
，，
，来自湖北各个市场的经销商共计136人参加发布会，
，，全面系统了解洋丰新一年的产品、
、销售政策，，
，为继续紧跟洋丰步伐，
，，，实现合作共赢做足准备。。。。董事长杨才学在会上就湖北市场如何再创新业绩、、
、再造新辉煌发表重要讲话
，，，副总经理李维峰、
、韦万华及《销售与市场》首席营销专家刘春雄、、、、《农资与市场》杂志社总编冯卫东出席会议。。。

　　会议开始，，
，
，与会人员观看完企业专题宣传片后，
，董事长杨才学发表讲话，，，，他首先对湖北新老客户多年来一直陪伴洋丰一路成长，，，从小做到大，，，由弱变为强，
，，不离不弃，，紧随相依，，，，表示最真诚的感谢，，，也在年关为客户送上了最美好的祝福。
。

　　行业竞争激烈，
，，
，产能严重过剩，，，，如何借力创造更新更大的辉煌？？？对此
，，，董事长坦陈只有大胆创新才能创造新机遇，
，，只有狠抓模式才能创造新业绩，，，，而创新主要着力于三方面：

　　首先思想观念要创新
，，只有求变图新才有广阔发展前景。
。。董事长指出，，市场瞬息万变，，经营思路也应适时而变，，，，小富即安、、、、浅尝辄止是做不大，，也做不强的，，因此思想观念上一定要做到四个摒弃四个树立。。
。。一是要坚决摒弃低价倾销保利润的思想，，树立品牌拓市增效益的观念。
。。低价倾销是饮鸩止渴的短期行为，，，长此以往会造成投入不力，，宣传不足，，，经营越来越窄甚至走入死胡同，，只有靠产品种类的积累，，靠质量做保障，，，，高举品牌大旗，，，，造真肥，，，造好肥，
，造更新的肥，，多做增值服务，
，，让农民真正得实惠，，
，，才是康庄大道。。。
。二是要坚决摒弃维持存量过小日子的保守思想，，，，树立提高增量过好日子的开放观念。
。。。经营市场也是逆水行舟，，，不进则退，，
，就像踢足球，
，，进攻才是最好的防守，，，，洋丰一步步做大，，就是因为一代洋丰人志存高远，，，，永不满足，
，，不断超越，，，以新的举措实现新的目标，，，，客户的发展与洋丰的进步息息相关，，广大客户也必须有求增量、、
、增效益、、拓市场的发展的永不止步的观念。。。三是要坚决摒弃把合作对方当矛盾对立面的思想
，
，，树立视合作对方为利益共同体的观念。。。市场经济浪潮下，，，，厂商之间是同呼吸共命运的一体
，，，，双方要有双赢意识，
，，，要精诚合作，，，不断创新观点、
、、、模式和产品，，，，共同做大市场蛋糕。。四是要坚决摒弃把与洋丰合作当谋生手段的小农思想，
，，树立把与洋丰合作当事业来做的三农情怀。。农民富则国富，，
，长久以来，，
，，解决好关系到六亿多农村人口的三农问题都是国家的大事业，
，，，作为服务现代农业的化肥企业和经销商，
，我们应该认识到经营品牌、、、经营好化肥是服务于三农的大战略
，
，，是关乎国家命运的大事
，，每造一包好化肥，，每卖一包好化肥，，
，，都是对农民最直接最简单的保护。。。

　　其次经营模式要创新。。。。家庭式的经营要向公司化经营迈步，，市场网店要密织到每一个乡镇网点；有能力、、有条件、、、想做大、、、、想生存的客户要坚持批零一体化，，获取批发和零售的双重利润；公司鼓励与支持客户坚定不移地做洋丰专业户，，
，开发与扶持菏泽、、徐水
、、宾阳基地周边直销户等。。
。。

　　再次产品也要不断创新。。。思想观念与经营模式创新最终都要靠产品创新来支撑和实现
，
，，
，以前洋丰一直坚持造真肥
，，，
，多造肥，，，多造真肥好肥，，，但现在我们又有了新的目标，，那就是要造高档肥，，造新型肥，，造更多人无我有的高档新型肥
，，，对此，，
，，洋丰有信心有实力走在全国同行前列。。

　　董事长最后强调，，，，蓝图变为现实关键要靠落实
，，，，客户要接受洋丰的思想观念，，摒弃传统的阻碍发展的观念，，行动上积极配合过程监督管理，，想尽一切办法完成或超额完成下达的各项任务。
。。

　　随后，
，副总经理李维峰就新产品研发、
、品质货源保证作报告，，，他结合自己对国内集约农业发达地区和国外水溶肥高效利用的现状
，，，分析了洋丰推出的缓控释肥、、水溶肥、
、、有机-无机
、、、专用配方肥等几类新型肥料的优点和发展前景，，
，并指出戴胜新型肥料发展已形成研
、、产、、
、、销“金三角”，，立足高效、、
、增值、、、、多功能、、
、
、生态环保，
，，，本着做真肥、、、、好肥
、
、、、真正让农民得实惠的肥料的原则
，，公司与国内顶尖级的农大和顶尖的专家教授合作
，，将进一步加强专用配方肥、、功能肥的开发
，，，同时促使产品包装上档升级。。

　　副总经理韦万华解读了2014年的销售政策。。。

　　营销专家刘春雄从营销的角度，，结合行业发展趋势
，，，对各项销售政策的出台进行阐释，，，并就每一项保障措施的来龙去脉进行深度剖析，，，，促使客户达成共识，，，，增强客户经营信心。。。

　　松滋市金地肥业有限公司吴正阳
、
、汉川市隍诚农资经营部黄艳兵作为客户代表分别上台发言，
，畅谈他们与洋丰合作十多年来的感受以及对新品推广的信心，
，，分享他们继续做大做强洋丰市场的决心和措施。。。

　　会后，，，湖北销售分公司经理李双斌现场与客户分别签订合作合同，，同时客户现场订货，，，，为春耕备销。
。