海南省乐东县千家镇抱伦农场洋丰代理商郝宏章，，，每年销售洋丰肥料二三千吨，，，，最高的年份突破四千吨！！！！在去年种植反季节瓜菜时节，，老郝成功地推销了300吨新品肥料水白金。。
。。这个故事会给肥料经销商启发多多。。
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    乐东县种植哈密瓜达二三万亩。。所谓反季节瓜菜，
，，就是上半年种植一季水稻
，，
，八九月份开始种植瓜菜，，春节期间上市。。
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。在洋丰水白金打进海南市场不久，，去年种植反季节瓜菜季节，，，郝宏章就进货19—19—19水白金300吨。。

    如实说
，，，海南以及粤、
、桂、、云南四省区的种植户对肥料新产品的接纳程度，
，，与全国很多农业发达区域比较，
，，相对来说是比较保守和滞后的。。比如说
，，，在全国率先使用进口复合肥的山东省，，
，
，现在就很少见到进口肥料的影子了，，，国产肥完完全全取代了进口肥。
。因为他们知道，，，
，优质品牌国产肥并不比进口肥差，，，，而相同含量的肥料，，进口肥价格比国产肥高出50%以上
，
，，，高出一倍的大有货在。。。山东人精明
，，“从土地里刨金，，，我才不花那个冤枉钱哩！
！”南方不少种植高端经济作物的人士，，却总是习惯性地以为：要高产
，
，，非进口肥莫属！！所以，，，
，全国每年百万余吨进口肥，，基本上由南方四省区包销！！再譬如，，一二十年前流行用二铵
，，，，曾经用量最大的东北、
、山东等市场，，现在已基本上淘汰了二铵
，，，，在海南却仍有较大市场。。。
。你若问种植户：“二铵的养分是不全面的，，怎么还偏偏对它情有独钟
？？？”种植户随口就会答道：“习惯了呗！！”可见，，其惯性作用大于对肥料新品种功能和效用的探究。
。。。

    不少海南人去卖肥料时，，，会拿着上一年用过的洋丰肥料包装袋，，，指定要同样袋子装的肥料，，，如果是对包装作了更新换代，
，解释起来会费老大的劲
，，
，，有时解释也没有用。。。
。

    面对这样的用户群体，，可想而知，，，
，郝宏章推广新型肥料是知难而进！
！！！

    一次，，，，郝宏章前去上家进货，，
，在仓库里发现有300吨19-19-19的新型肥料“水白金”
，
，，，他仔细研究了包装袋上的产品性能、
、、用法用量、、、适用作物等，，，，并细看了产品推介资料，，，，像发现了新大陆一样，，
，他觉得非常适合哈密瓜种植，，
，
，当即带回了两吨肥和一些产品推介书，，回去后就走进种植大户中去推介，，，，并决定动员老用户郑先生拿一百亩地来示范种植哈密瓜
。。

     郑先生了解郝宏章的人品和货品
，，，，很愿意配合。。老郝这人办事，，一口唾沫吐在地上可砸出个坑
！！
！！从整地、、、、浇水，，到施基肥
、、追肥，，
，
，包括用法用量每个环节
，
，，他都要亲自到示范地里去盯着做，，几乎每天都到去跟踪
，，，不让出现半点差池。。
。
。十天半月功夫，，，示范效果已见端倪：与郑先生用其他肥料种植的瓜苗相比，，，示范地里的苗子粗壮乌黑，，，，明显长得大一些。。郝宏章拍照，，，摄像
，，，，去向其他种植大户游说。。。。大家来一看，，
，果然长得不一样，，就纷纷向他购买19-19-19的洋丰“水白金”水溶肥。。。
。到开花挂果期，
，，，300吨肥就卖光了。。。。

     收获时节，
，，用了“洋丰”三个19“水白金”的哈密瓜，，，，不仅个头大，，，还更加香甜可口，
，色泽艳，，卖相好卖价高，，实现了增产增收。。
。

    “用长势说话，，，，用产量说话，，，用品质说话，，
，具有最大的话语权！！！诚所谓‘桃李无言，，下自成蹊’！！！”郝宏章用平实的话语道出了肥料这个特殊商品的“吆喝”之道！！
！

    目前又到海南种植反季节瓜菜时节
，，洋丰今年又推出了特种肥料“百倍邦”、
、生态级“洋丰硫”等诸多新品。。。郝宏章正在酝酿：在扩大19-19-19“水白金”销量的基础上，，，还要推出更多好产品
、、、、新产品。。

    结束采访时，，郝宏章说了一句十分耐人寻味的话：“卖肥料就像卖治病的药品
，，，，一些新药特药能救人性命，，，能让人驻颜有术。。。。推广新型肥料和特种肥料，，，，对‘症’施肥
，，功能独到，
，，养分均衡合理，，，，不仅会增产，，还可提升品质，，这才是农民增产增收的王道
！
！！”

    不知广大经经销商和种植户朋友是否以为然？？？