甘肃张掖是古丝绸之路上的重镇，
，，也是新亚欧大陆桥的要道，，自古被称为“金张掖”。。。古诗云
：“不望祁连山上雪，，，错把张掖当江南”。。。。在这个大漠深处的明珠城市
，，洋丰代理商——阎自国
，，，让洋丰肥料在“塞上江南”熠熠生辉：从2003年起，，阎自国掌门的张掖广瑞农资有限公司开始代理洋丰肥料
，，五六年时间销量突破2000吨，，2014年做到3300吨
，，
，2015年4800吨，，
，，今年已完成6400吨！！
        近年来，，，，肥料行业竞争异常激烈，，在保量的基础上寻求微增长，，，是不少厂家明智的选择。。然而
，，，
，是什么魔力让阎自国的公司实现了如此强悍的逆增长？？
        阎自国的回答
，，是那样淡定那样轻松：“土地流转成就了种植大户，，贴近贴紧种植大户做服务，，，
，大户用了洋丰肥料，，产量高，，
，，作物品质好，，增产增收的效果最有话语权
，，，，也最富有号召力。
。小户跟着大户走，，，，销量也就上来了！！
！
！”
        阎自国的公司原本做农产品购销，，2003年增加了肥料经营。。头几年，，洋丰肥料供不应求，，打款进货
，，，，坐地经营，，，，货不愁卖，，钱不少赚，，生意算是顺风顺水。。。
        然而，，
，从2008年以后
，，行情发生了巨变：品牌和厂家越来越多，，，销售变得艰难。。。
。尤其是近三五年，，产能严重过剩，，，，竞争进入白热化程度
。。
。。
        与此同步发生的
，，，是农业实情也在悄然变化：土地流转加速，
，种植大户渐成气候。。
        2009年
，，，阎自国退出了农产品收购，，，专心做农资，
，，并且只卖洋丰肥料，，，当专业户。。他深知“攒紧拳头力量大”的理。。。
        他的重拳向种植大户出击。。
。
        张掖市有五县一区
，，，刨去两个牧区县
，，农业种植区有三县一区，
，
，耕地200多万亩。。
        张掖农业有一个突出的特点，，，，是玉米制种业特别发达：全国数百家知名玉米制种企业云集于此，，，全国80%的玉米种出自张掖！！！玉米制种产业的发展，，
，，加上土地流转的加速，
，
，，张掖的种植大户就特别多。
。阎自国瞄准商机，
，，，向制种企业渗透，，，，依托大户带动小户！！
        隆平高科是在全国具有相当影响力的制种公司，，在张掖拥有30000亩玉米制种基地。。7年前，
，，阎自国就派业务员到其制种基地
，，，，推介洋丰产品，，提出合作意向。。。。几个回合下来，，，隆平高科决定先买几吨肥对比试试再说。
。一试，，果然肥效不凡
，，，产量大有提升，，从第二年开始（即2010年），，，隆平高科张掖玉米制种基地就全部使用洋丰肥料，，，
，每年用肥量达七八百吨。
。。
        广瑞农资实行公司化运作
，，，，有3名专职业务员，，分区域分作物品种负责开拓市场，，，，各区域、、、各自负责的作物品种的种植大户基本情况
，，，业务员要做深入的调查研究，
，
，
，并取得联系
，，，
，跟踪服务，
，，直到大户对洋丰肥料有了基本的了解，，
，，同意试用，，，才算对一个大户的开发取得初步成效。
。。。
        被称为“塞上江南”的张掖市种植作物品种多，，，，除玉米制种外，，，葵花、、葡萄、、
、洋葱、
、、土豆
、、蔬菜等都有相当规模的种植大户。。
。。那么，，，
，围绕种植大户开展服务
，，，，组织大户和农民接受科学种田的培训，，，组织参观洋丰示范基地
，，，，以及大户用洋丰肥料种植的样板田
，
，，就成为业务员的常态性工作。。
        在张掖甘州区，
，我们走访了两位洋葱种植大户
：葸鑫和吴平。。。他们俩人的年龄、、
、阅历十分相仿：都种有六七百亩洋葱，，每年的用肥量一百多吨，，，，他俩接触洋丰都有十年左右，，，也都全部使用洋丰肥料，，
，，对洋丰肥料十分信得过。。。。葸鑫说：“种洋葱投入大，，，加上种植面积大，，，，我们用洋丰肥料种洋葱上十年了，，种植洋葱产量高
，，最大的单个葱长到2.7斤，，，，平均每个重达8两以上，，亩产达9到10吨。。
。肥料品质好，
，，种出来的洋葱质量也好，，，销路畅。。。这是我们信得过的产品
，，所以，，一旦认准了
，，，我们是不会轻易变动的
。。。。改用其他肥料品牌风险太大了
！！
！”
        他告诉我，，
，，张掖的洋葱种植大户基本上都用洋丰肥料。
。。有大户带动，，小户也跟着用洋丰肥。
。
。
        葸鑫生于1965年，，老家在张掖市碱滩镇普家庄村五社，
，上世纪八十年代中期高中毕业后，，，，到张掖市上了电视大学后回村当了一位现代农民。。从90年代开始了种植洋葱的营生
，
，担任神龙洋葱专业合作社理事长十多年。。。他告诉我
，，，，去年是洋葱行情最好的一年，，
，每吨卖到1200元。。。他种了683亩，，，除去投资
，，
，纯收入达230多万元。。他说，，，
，今年的行情差一点，，但是收益还可以，，
，以每吨六七百元的价格出货，
，，，现在卖了1/5左右，，，，估计后市还会上扬。。。
        住着洋楼，，，驾着霸道，，，身材魁伟，
，头戴礼帽，，面色黝黑。。
。葸鑫，，一副标准的西北汉子的形象，，，在我们面前始终表现出心满意得。。。
        “谁抓住了种植大户，，，，谁就是未来的赢家！！！”在与我交谈的过程中，，阎自国旗帜鲜明地亮明了观点。。
。。
        这，
，大概正是张掖市洋丰肥料销量做得大
、、增量后劲强的根本原因所在。。。。
        阎自国告诉我，，去年底，，，广瑞农资举行了一次种植大户答谢会，，受邀对象均是一百亩以上的大户，，，前来参会的就达一百多人
！！！一呼百应
，，，我为洋丰
、、
、、为广瑞农资的号召力所折服。。。。