戴胜中磷生产基地胡集镇有一位乡镇零售商叫夏兴会
，
，听说他特别能吃苦，，
，，工作积极性很高，
，
，经常到田间地头为种植户做农化服务
，，，，所以新型肥料卖得很好，，笔者有意向他取经
，，
，
，就随湖北直销分公司经理陈锐一起去拜访他。。。行至网点，，，，他还在下乡返回的途中，，，
，我们就在他店里转了转。
。。

店面门头宽敞，，
，里面摆放着农药、、、种子、、
、、肥料、、、、农具等
，，柜台前有不少农户光顾。。店内各种陈设整齐敞亮，，有3位女店员在忙碌着，，，我们就径直走进后面的仓库环视了一圈，，里面库存了大概有100多吨肥料
，，全是洋丰系列产品，
，而且大多数都是“百倍邦”“锌磷美”“洋丰正好”“洋丰至尊”“有机无机”等新型肥料。
。。闲聊半小时后，，，夏兴会开车赶了回来。。。

今年60出头的夏兴会，，，皮肤黝黑、、、、身形高瘦，，，，头戴一顶洋丰太阳帽
，，
，鞋子上有不少尘土
。。。
。看到他在炎炎烈日之下，，，还到田间地头为种植户做农化服务
，，我和陈经理都很感叹他的辛苦，，他也笑着感叹道：“现在做农资就是要转变思想
，，，当坐商和卖老产品都没有出路，，，不提高农化服务水平更没有出路。。。。”

没想到乡镇零售商能有这样的思路，，，我不由在心中为他竖起了大拇指。。。

20年前
，
，夏兴会在供销社上班，
，主要卖农资产品，，
，后来供销社改制时
，，，
，他因为爱人身体状况不好，，，不能外出工作，
，无奈之下就做起了自己较为熟悉的农资生意。。。。在肥料的品牌上，，
，他一眼认准了洋丰，，并一直跟随洋丰的发展在不断提升销量。。。。在与夏兴会的交谈中，，，
，得知他能够将洋丰肥料在一个小镇上从年销量几十吨一直增加到2000吨，
，
，主要做法就是紧跟企业步伐，，快速转型
，，，，从两个方面入手促进新型肥料的推广和应用。
。。。

选对产品
，，，选对人，
，推广新品不愁人

夏兴会认为，，不是所有人都能把新型肥料用好
，，要想新型肥料能够在当地一炮打响，
，，，最重要的是选对第一批客户和产品，
，他用该镇两位蔬菜种植大户用“洋丰至尊”种菜的案例进行了说明。。。

一位是大棚黄瓜示范户，
，，，为人精明谨慎，
，，喜欢琢磨
，，，，愿意尝试
，，，，但不舍得投入，
，他今年就送了几包“洋丰至尊”给他试用，，
，结果试用之后
，，，
，黄瓜因为品质好，，，商品性高，，，，每斤比其他人多卖了0.5～1元钱，
，加上产量高，，，每个大棚增收了1000多元。。。现在，
，，
，不仅他的大棚黄瓜都用上了“洋丰至尊”，
，与他相熟的其他大棚蔬菜种植户也纷纷跟着用上了“洋丰至尊”。。。

另一位是甘蓝种植户
，，，他在使用“洋丰至尊”后，
，，管理上比相邻田块还粗放一些，，，
，但是甘蓝叶片厚实、、蜡粉多
，
，结球比邻居家早，
，
，他对效果非常满意。。
。他今年在种甘蓝时能全部用上“洋丰至尊”，，主要是去年夏兴会免费送了几包给他试用
，，
，通过效果对比被征服。。。。现在，，通过他的带动，，，，周边很多蔬菜种植户都用上了“洋丰至尊”。。

好马配好鞍
，，好产品+技术服务打开海藻肥销路

胡集镇农户在水稻种植上习惯用氮含量高的肥料，，，，水稻叶色黑绿柔弱、
、、、病虫害多，，且贪青、、、空瘪率高等情况比较普遍
。。
。夏兴会在了解这些情况后，，就多次组织农户召开技术培训会，，，为他们分析原因，，
，，纠正传统种植观念，
，，，并深入田间地头帮他们解决种植过程中的问题。。等到农户接受他的观念之后，
，，，他再介绍“百倍邦海藻肥”的功能和特点，，，，让农户自己使用后对比产量，，，，最终打开海藻肥销路。。农户缺的不是产品
，，，缺的是能为其解决问题、
、
、、提高产量的好产品。。。。好的产品+好的技术服务帮助农户提高了收益，，因此使用百倍邦海藻肥种水稻的人就越来越多了
。。。

夏兴会服务的农户越来越多
，，，，渐渐地回头客也越来越多，，，他把每天下乡与农户打交道当成一种乐趣
，，，，凡是被他服务的农户都改变了用肥习惯。
。。他还告诉笔者，，，，今年为自己规划的销售目标是新型肥料销量要达到总量的1/3，，明年新型肥料与常规肥料要各占一半。。。。作为乡镇零售商，，，，他能有如此规划，
，
，实在令人敬佩。。。