邓群珍（左）在走访蔬菜种植基地
广东省高州市洋丰代理商邓群珍，，，，本来是与老公罗飞文一道在做生意，，其二公子罗佳源也加入到这个家族制肥料经销企业多年，，成为洋二代。。。。文章为什么要以“女中豪杰”为题，，凸显邓群珍这位女流之辈呢？？？理由有三：一是企业营业执照上的法人代表就是邓群珍。。20年前注册一家肥料经销公司时就以老婆为法人代表，，这在洋丰数以千计的一级代理商中肯定是极个别。。。二是企业的一切经营活动都是邓群珍拿主意。。。。有主见，，有魂力，，老公罗飞文甘愿当一个执行者、、随从人和服务生。。罗飞文决不雷同于绝大多数爱趿着拖鞋穿背心短裤的广东大佬，，反而用干练来表述可能更贴切。。。大概是娶到了一位女中豪杰的缘故，，他甘愿妇唱夫随。。三是邓群珍眼光敏锐，，看准的事敢作敢为，，锲而不舍。。。。这也是她专注洋丰肥料20余年取得成功的根本原因。。。。
下面，，，让我描摹一幅邓群珍及其公司20多年的发展轨迹图，，，让读者尤其是经销商朋友从中品味个中滋味。。。。
看出了洋丰与众不同，，，，就实现了角色转换
上世纪九十年代，，邓群珍和老公罗飞文在本地种香蕉并收购香蕉向外发货。。。。当时的广东，，，是国内种植香蕉的发源地，，，无论是种植还是贩运生意，，，，效益都是不错的。。因为种植香蕉需购买和使用肥料的原故，，，邓群珍发现用洋丰肥料种蕉，，产量高，，品质好，，，，品相好，，，，效益超过用别的肥料。。。于是，，她就产生了这样的想法：“我何不专门卖这种肥料呢？？我熟识的香蕉种植户这么多，，把洋丰肥料卖开了，，种植户和我岂不是可以双赢？？？再说，，这肥料种香蕉效果好，，种别的作物肯定也不会赖，，，如果让整个茂名的农民都能用上洋丰肥料，，，，这是多大的市场！！！千家万户都能增产增收，，，，主观上咱家有了一个稳定的生意渠道，，客观上造福乡梓，，，造福社会，，，，咱的个人利益与社会效益结合在一起，，，，这付出是值得的。。”
邓群珍边琢磨边与丈夫商量，，拿定主意后，，，，就与当时驻粤西市场的业务员取得联系，，，，经沟通得到了厂方的支持。。。于是，，，2000年就到工商部门注册了公司，，，代理茂名市洋丰肥料的销售。。。。
这颇有点像100年前牛仔衣的发明人莱维·施特劳斯前往美国掘金地旧金山，，，不是选择掘金，，，，而是另辟蹊径，，为淘金的矿工设计制作牛仔衣的那种商业套路。。。
做推广，，，，丈夫骑摩托车带着她跑遍了茂名市
跨入新世纪前后，，，，正是复合肥料生产在中国萌芽的阶段。。从农家肥料到工业肥料，，是上世纪中国农业一个了不起的跨越。。。。但是，，，从七十年代到九十年代中后期，，，中国工业肥料还局限在单质肥料的范畴，，氮肥——碳酸氢铵和尿素；磷肥——过磷酸钙和钙镁磷肥；钾肥——进口和国产的均有。。氮磷钾各自为阵，，，，农民买回后自己掺混施用。。。戴胜于1997年转产高浓度复合肥，，，，是当时中国最早转产复合肥料的几家企业之一。。。2000年，，，，戴胜硫酸钾复合肥投产，，，直接在肥料袋上印了这样一个极富挑战性的广告词：“不与进口肥比价格，，，敢与进口肥比质量！！！”从此，，戴胜打破进口复合肥一统天下的格局，，，成为复合肥料国产化的第一推手！！！
在这个节点上加入到戴胜经销商队伍中，，，邓群珍是幸运的，，但其道路也是异常艰辛的！！！
当时的广东，，，，国产复合肥受到两方面的夹击：一是受进口复合肥的打压。。。因为广东人使用进复合肥的历史相对比较久远，，，，种植高端经济作物的人只认进口肥，，，对面世不久的国产复合肥看也不看一眼。。二是普通大田作物受施用单质肥传统习惯的打压，，，，也不接受新来乍到的国产复合肥。。。。我国自从七十年代发展了小氮肥小磷肥工业之后，，，整个八十和九十年代被碳铵磷肥“双百斤”混合使用的习惯所垄断。。。二十年形成的施肥习惯，，，，面对国产复合肥这张新面孔，，，，想来肥料市场分一杯羹？？？门儿都没有！！！
面对这样的市场环境，，邓群珍代理了洋丰肥料之后的开头一年半载，，，，除了在香蕉种植户中推广部分洋丰肥料之外，，，，在其它作物上推广几乎不被接纳。。看来，，，，想在茂名地区开拓出属于洋丰肥料的一片疆土，，是异常困难的。。。。
她承接的是整个茂名市的洋丰肥料代理，，她的预定目标是覆盖到大部分主要种植作物之中。。应该说，，，从经营的宽度到深度，，，，她都给自己确定了较高的目标。。。既然已揭了榜单，，，，她没有退路。。。她与丈夫商量：种植户不认可这款肥料，，，，是因为没有用过，，不了解它。。。零售商之所以不愿意接货卖它，，，是因为种植户不买它。。问题的症结，，还是要让种植户认识了解洋丰肥料，，才有可能接纳它；打开了种植户这把锁，，，，洋丰肥料就会进店（零售店）有门，，销售有路。。我们现在把每包肥料分装成50小包（每包2斤），，，送到各家各户，，，，让他们在自己的菜地试用。。。菜长得好，，，大家自然能推测：庄稼也会长得好。。。慢慢就会愿意用洋丰肥料种庄稼和果树了。。
于是，，丈夫罗飞文当起了车夫，，，，骑着摩托车驮着妻子开始了漫长的推广之旅。。
这一招果然有效。。。。农民用洋丰肥料种过菜之后，，发现肥效快而且肥效长，，，，菜长得快别喜人，，就有人开始给邓群珍打电话要货，，有人到肥料零售店问有没有洋丰肥料。。有人打听这个货，，零售商当然愿意进货了。。。就这样，，，，经过几年在茂名市穿梭，，，洋丰肥料的网络在一个一个县、、、一个一个镇建立起来，，销路打开了。。。从年销几百吨，，，，到实现年销量5000多吨的高峰，，，，邓群珍，，，，及其丈夫兼车夫的罗飞文坚定地把洋丰肥料推向了茂名的山山水水，，，，千家万户，，，，成为茂名地区外省肥料的第一品牌。。
文化搭台，，，，示范种植唱戏，，紧跟洋丰推广新型肥料的脚步
成功上市之后（2014年），，戴胜农业科技股份有限公司制定了更高远的发展目标，，，董事长杨才学亲自制定了细分市场精耕细耘、、、、大力推广新型肥料、、、、提倡经销商实行批零一体化经营等等一系列措施。。。。做大销量，，，提升销售渠道的质量，，，，成为一个时期的重头戏。。。。
偌大的茂名，，靠一个代理商，，，，总有鞭长莫及之感。。。六七年前，，戴胜决定在全国市场实行统一部署，，，决定将以地市为经营范围的经销商的市场进行细分，，，产生县级经销商，，深耕市场。。。市场被剥离后，，，，邓群珍只负责茂名市下属的高州市（县级市）的销售代理。。。。自己的孩子自己爱。。。要出让大部分市场，，邓群珍当然有些不舍。。但是，，，，销售经理传达了公司在全国细分市场的有关精神，，，分析了细分市场后的努力方向后，，，，她还是欣然接受这个事实，，，，并表示尽可能把高州市场耕耘好。。。
从全茂名的市场缩小到一个县级市的市场，，，，而且戴胜不断推出新型肥料，，，，把从传统肥料的销售转移到新型肥料与传统肥料并举，，，制定了逐步提高新型肥料占比的战略，，，以适应国家供给侧改革、、、、保护环境减肥增效的大政方针。。。。面对新的形势和新的要求，，，，邓群珍积极响应，，，，努力适应。。。
推广新型肥料，，，跟当年推广洋丰复合肥一样，，面临了种植户认知、、接纳的重重矛盾。。。好在戴胜从农化服务到销售员配备都上升到了一个更高的平台，，，种示范田、、开观摩会，，，，用产量说话，，，，用农产品的品质说话，，，，用种植户的效益说话，，，用事实说服洋丰网点销售新型肥料，，农民更多更好地使用新型肥料。。。各种促销活动井然有序地推出，，不再是邓群珍和罗飞文单打独斗骑着摩托跑市场了。。。。如何配合戴胜新型肥料的推广？？？？邓群珍也出手了自己的招术：自掏腰包把地方文艺团体请过来助阵，，，把文艺演出与培训观摩等活动结合起来，，增强吸引力。。。。
地盘缩小了若干，，高州本来就是一个仅有40多万亩耕地的小市，，但深耕市场的要求更高了。。。在这种情况下，，，邓群珍不是通过承接别的品牌来弥补可能减少销量的损失，，，，而是拒绝了其他小厂肥料的任何诱惑，，心无旁鹜，，一心一意卖洋丰肥料。。。如何把高州的销量做大做强？？密织网络补齐短板市场是最有效的手段。。。。戴胜关于市场改革的措施，，，其中有一项是提倡经销商实行批零一体化经营。。。。单是执行这项策略，，邓群珍自开零售直营店就达到6家！！！！
年近六旬，，事业有成。。。她家还在高州另有营生，，，开有4家连锁金银珠宝店。。。本来，，，自己管理金店会体面也轻松得多，，但她宁愿苦点累点，，也要自己管理肥料经营这一块，，让老公去管理金店。。。。因为这是她二十多年坚守，，倾尽心血打造的事业，，，趁着自己还走得动，，在把接力棒交到二儿子手里之前，，要亲自把他扶上马，，，送一程。。。所以，，，经常性地走访零售商，，，察看示范田的长势，，，，组织各种类型的促销会、、、观摩会，，，，忙得不亦乐乎，，她却感到生活很充实。。。
去年，，洋丰肥料在高州总销量2600吨，，，其中新型肥料759吨。。。。邓群珍告诉我，，，她的公司连续4年销量在茂名保持第一名。。“做茂名洋丰肥料销量的老大，，这面旗帜，，，我不会让它倒下！！！”
