看过一则寓言小故事
。。。

        父亲给儿子一块旧钟表，，
，让儿子送到修理铺去问问，，儿子垂头丧气地回来告诉父亲
，，修理匠说那钟表已经旧得不行了
，，根本无法修理
，，只能当废品扔了。。。。父亲又让儿子把旧钟表送到街上的钟表店里去问问，，，，儿子回来后有点高兴地对父亲说，
，钟表店老板说可以给我们三十块钱，
，钟表虽然旧了但是可以放在橱窗里作为摆设。。
。父亲又让儿子把旧钟表送到古董店里去问问，，儿子回来后兴奋地告诉父亲
，，，，古董店老板愿意出三十万元收购这块古董钟表。
。父亲再让儿子把旧钟表送到博物馆去问问，
，，儿子回来后欣喜若狂地告诉父亲，
，博物馆馆长愿意出180万元收购旧钟表，，，
，而且价格还可以再议。。。。

        由此，，
，我们得出一个哲理：只有把物品放在最正确的位置，
，，，才能体现出它的最大价值
。。

        这则小故事，，让我不由联想到公司最近两年在营销系统全力推行的“三人组”团队作战模式，，，，也称“落地小组”模式。。所谓“落地小组”模式，
，，
，就是将过去一个业务员单独管理一个市场的单兵作战模式，
，，，改为把2～5个业务员编成一个小组，，，由组长带领小组成员共同管理市场的团队作战模式。
。最近两天
，，，我们正在着手挖掘和整理2021年营销业绩突出、
、、、已率先完成全年任务的18个“落地小组”的典型经验
。。。据我个人总结，
，这18个小组之所以成功，，正所谓十八般武艺各有“绝活”，，
，但是他们都有一个共同点
，
，那就是按照小组成员的特长进行能力适配，，也就是把每个人放在最正确的位置
，，
，发挥出他们最大的价值，，，，使整个团队战力飙升，，，
，从而推动任务出色完成。。。

        这里有几个小案例跟大家分享。。

       鲁北销售分公司彭敬华小组，，由彭敬华、、、
、徐肖和章峰三人组成，，，，是个典型的“老中青”组合团队。。。组长彭敬华
，，是个老业务员，
，，
，经验丰富，
，处事老到，，在青岛平度工作五年，，，对市场十分熟悉；徐肖从事销售工作4年，，一直负责青岛胶州即墨市场，，有一定销售基础；章峰，
，，
，是个刚进公司不久的“新兵蛋子”，，，，虽然对市场还不了解，
，，但是头脑灵活，
，，，执行力强
。。。。根据上述情况，，
，，小组进行这样分工
：彭敬华负责小组全面工作，
，，，重点在商务洽谈和新客户招商，，并负责对“新人”进行帮扶和指导
；徐肖主要负责市场日常工作和动销活动，，，并协助组长进行招商和市场调研回访等；章峰主要协助开展门店建设
、、、市场活动和终端宣传等。。近一年来，，
，青岛小组团结一心，
，，，分工协作，，，步步为营，，
，，成绩喜人，，
，他们今年总销量同比增量3744吨，，
，新型肥料销量同比翻番。。。。彭敬华说
：“今年我最大的感触
，，就是落地小组的运作模式非常好
，，，且关键是组合要合适，，今年我们小组老中青搭配，，，，就充分利用了老业务员的经验
、、新业务员的活跃性和执行力，，，最大程度地发挥每个组员的特长，
，使每个人都得到了快速提升。。”

        辽宁销售分公司张建华小组，，，，由张建华、、赵温君和汤云飞三人组成。。。。今年他们小组表现也十分亮眼，
，，，截至9月初已超任务1758吨。。他们小组的分工与彭敬华小组又不同，，，小组下辖6个县（市、、、、区），，
，三个人每人负责2个县（市、
、区）的发货
、、、客户沟通、、市场管理等日常工作
。
。此外，，，，张建华作为组长，
，，，主要抓好三人组的日常管理以及公司各项制度和销售任务的落实；赵温君写作能力较强
，，，思路清晰
，，，，主要是做好三人组各种数据统计，，，公司所需的各种资料、、、材料的提供和撰写；汤云飞沟通能力较强，，，主要落实三人组的示范田以及和农户、、农化老师的接洽沟通等
。。。。组长张建华说：“我认为今年我们组能完成任务，，，，很大程度上归功于小组作战模式，，
，，在没有成立三人小组的前几年，，，，我们这几个市场基本都没完成销售任务
，，好的时候也只是在任务边缘徘徊
，，，，更不用说超量完成任务了。
。。”

        当然，，这样的案例还有很多，，，这里不一一赘述。。。。总之，
，，无论是物品还是人，，把他们放在最正确的位置，，，，就能发挥出他们最大的作用
，，创造出最大的价值。。这也印证了职场上的一句经典流传：用人之长,天下无不用之人；用人之短,天下无可用之人。。。。