（童玲）

在移动支付和信息传播逐步完善的今天，，
，
，各行各业均涌现出“既吸睛又吸金”的营销新玩法。。
。。从李子柒到李佳琦再到罗永浩，
，“带货”已经从一个“现象级”事件降维至“人人级”事件。。而这一波大浪潮
，
，农资圈自然也不能错过。
。“全媒推广”的能量之大、、
、触手之广，，，不仅能最大限度地在客群情感度和认可度培养上得到体现，
，也在品牌价值增厚上得到了充分实践！！
！如此“一石多鸟”的操作，，自然成为众多优秀企业在创新探索上必走的一步。
。。。而说到农资“全媒推广”的大咖，，就不得不提走在行业前沿的戴胜农业科技股份有限公司。。。。

农资圈流传一句话，，，
，“谁有武艺18般、、变化72端，
，
，不是王炸就是大拿”，
，，到底这是怎样的高超技艺，，，，且往下看。
。。。

3大命门打造“18般武艺”，，
，精准布局“全媒时代”

对于全媒体时代，，，信息的全方位传播是其优势，，，但由此造成的“散
、、
、、乱”也是其通病。。。。戴胜的“全媒推广体系”摸准要脉
、、精准布局，，，从品牌传播
、、、、市场营销、、技术服务“3大命门”着手，，即独立为营又相得益彰，，集成“18般武艺”成就其在行业的绝对地位
。
。。。

第一命门——品牌传播，
，
，，情怀担当，
，，拥有武艺数9。。

围绕品牌传播
，，主打企业形象、、、最新动态，，，通过戴胜官微、、、官方视频号
、
、、、快手、、、、抖音
、、、、B站、
、、今日头条
、、、
、一点资讯、、、
、百度百家
、、、搜狐，，以上9大平台进行全方位的情怀传递。。。

第二命门——市场营销，，实战担当，，，，拥有武艺数6。。

围绕市场营销，，
，主打市场一线、、营销建设
，，，通过戴胜直播间、、、戴胜线上课堂、、戴胜市场部公众号（神农汇）、
、、、微信视频号
、、快手号、
、戴胜线上会议室，
，，，以上6大平台直击一线市场，，全方位服务业务员、、、经销商与种植户。。。。

第三命门——技术服务，，，，专业担当
，
，，，拥有武艺数3
。
。。。

围绕技术服务，，，，主打作物营养全过程解决方案
，，，通过戴胜农学堂
、、澳特尔乐农社两个公众号和戴胜心服务视频号，，
，以上3大平台提供专业服务
，，覆盖全品类作物、、、、全生长周期、、全产品体系的综合指导与管理。。。。

通过上述“18般武艺”的精准出击，，，，戴胜在信息的静态传播、、、
、动态传播、、、实时传播层面都做足了文章，
，，
，那么效果又如何呢
，，
，这就需要“来自市场的声音”。
。。

关注客群情感与认可，，，，转流量为销量

对于任何一家企业而言，，，“好感度”即品牌情感和认可通常很难直接变现，
，但它却是消费者进行重复购买和口碑传播的主要动因
。。戴胜通过品牌管理升级，，利用全媒体矩阵传播企业责任担当与情怀，
，，立足行业领导者角度重塑农资人画像
，，不仅颠覆了公众对于农资行业的刻板认知，，，，也为农资新媒体发展画上了浓墨重彩的一笔
。。。

戴胜重点推出的《戴胜∙新梦想》企业形象宣传片、
、
、《让种子发芽、
、、、让土壤说话》品牌故事片，
，，，《农资人说农资》《有说有效》等系列专栏作品，，自编自导自演《洋丰硫广告片》-包公版、、、、《营销将士出征记》《戴胜与张福锁院士的绿色农业梦》《我相信洋丰MV》等视频作品
，，，通过其全体系短视频平台进行传播
，，创造了单支视频流量10万+的亮眼成绩。
。。
。特别是《农资人说农资》专栏，，其重新定义农资、、、独辟蹊径解读“新老两代人”打拼故事的主题，，
，
，令业内很多同行反馈刷新了自身对于行业发展和个人身份的认知，
，，重新燃起了奋斗热情，
，，，也更加坚定与戴胜未来合作的信心；《有说有效》专栏，，，
，通过聚焦作物、、、
、聚焦新品、、、、聚焦市场
，，，，直击市场终端种植大户使用新型肥料后的效果，，，，有数据和事实说话，，让种植户为新品代言，，，为改变农民种植习惯，，引导其科学种植
，，，，推动现代农业高质量发展做出了企业贡献。。。此外值得一提的是，，，戴胜借由短视频平台推出的“冯美丽”和“聃聃”两位主播，
，通过美女主播形式将一个有价值的产品效果、、、有温度的企业形象、、、
、有活力的执行团队展现给了公众，，，，得到行业一致好评
，，，
，“冯美丽”被行业媒体点名表扬，，，，“聃聃”主持的《有说有效》成为行业的追捧，，，直呼有专业水准。。

据戴胜市场部副部长许聃介绍，，，直播间是戴胜线上营销的亮点项目。。直播间自2020年2月21日开播以来
，，共发布直播270场次，，
，特别在疫情期间，，
，线上直播代替产品推荐会、、、订货会、、零售商会等线下营销活动
，，
，，让流量直接转化为销量起到十分显著的作用。
。
。
。比中
，
，戴胜桂南销售分公司通过直播平台开展某区域产品推荐会，
，，参会人员仅20余人，，，，实现现场订货新型肥料200吨。。戴胜豫北销售分公司通过直播平台开展某区域线上订货会
，
，参会人数70余人
，，，，现场订货2575吨，，，，其中新型肥料800吨。。。。戴胜粤西销售分公司通过直播间开展某区域零售商会议，，进入直播间参加会议的有170人，
，，后期流量回访高达4500余人次
，
，会后跟踪实现订货新型肥料100余吨。。。。

戴胜线上课堂在疫情期间推出的“绿色春耕大讲堂”也是一大亮点，
，
，，该讲堂是一个集农资行情趋势、、、、研发方向
、、产品讯息、
、技术服务、、
、营销推广、
、、、经验分享于一体，，，，关注农资行业发展与经营的“全产业链价值分享平台”。。通过线上“广口”传播
、
、、线下“对口”衔接，
，实现从权威行业分析——前沿企业动态——终端市场营销的“农资一条龙”资讯共享。
。。。许聃介绍，
，，2021年戴胜线上课堂将转型入驻微信小程序，，，计划将更多内容集成于“戴胜线上课堂”，，该项目将成为戴胜未来“农资价值共享链”的“主阵地”。。

聚焦品质，，，，迎接营销新潮流

当下，，，属于直播与短视频的风口，，，，戴胜以变应变，，
，
，不断调整优化，，，多渠发力，，每个板块都有不同的成绩，
，
，透过数据分析与效果反馈，
，，，戴胜的全媒体运营，，
，不仅为公司节省了营销成本
，，且在培训
、、
、活动、、、品牌传播、、
、获客渠道、、数据分析等项目中，，，捷报频传
。。许聃表示，，，，未来，，线上营销传播项目将更聚焦
、、、更注重品质，，在线上营销新潮流下，，
，，建立与戴胜龙头地位相匹配的品牌影响力。。。

一是建设新的品牌传播阵地。。在内容上，，，，公司内多部门协同
，，，
，使节奏更稳、
、更符合营销传播需要。。。。在做好内推的同时，，，外部多渠道并推，，，，影响范围从内部员工及经销商客户扩展到更大范围，，
，，成为公司品牌建设的重要阵地。。。。

二是整合线上传播端口，，，规范操作，，，确保品质。。。其一是整合端口。。深入开拓直播、、、
、短视频等新型传播方式和传播端口；其二是规范操作。。。
。规范线上传播管理，，，
，让线上传播渠道上有规划、
、
、有计划。。。

三是精准定位、、主流输出
、、多渠获客。
。。。在技能提升上，，，从内容集成平台入手，，计划重点打造戴胜线上课堂，，，在过去基础上
，，，，将党建、、生产、、
、、各类经验分享
、、
、内训等内容也集成到该平台，，，使该项目成为公司未来培训最佳平台。。。在品牌传播上，，，，计划重点打造短视频
、、、热点推文、、、以及渠道获客。。
。
。视频主要基于微信圈、、、、视频号、
、抖音
、、快手、、、B站并推；推文主要抓热点与利好信息，
，在主流网站上进行多频次输出，
，
，，增加企业利好曝光率与搜索率；在传播的同时也增加获客端口
，
，为销售获取更多有效新客数据，，
，为服务获取更多调研窗口
。。。

四是线上销售。。
。第一，
，，总结2020年的成功经验，
，，扩大线上活动不受时间空间限制
、、
、低成本、、
、、高效率的优势，，，，逐步将订货会更多向线上转移；第二，
，，，进一步探索零售商对农民、、经销商对零售商、、
、、厂家对经销商在技术培训
、、示范观摩等不同营销场景下的直播带货方式方法。。。