陕西咸阳，
，异军突起
，，，
，那就是洋丰肥料咸阳经销商--咸阳天洋农资有限公司，，这个公司的掌门人是行伍出身的姚军。
。。。

　　相识戴胜

　　2000年，，，，国有咸阳农资公司改制，，铁饭碗丢了，，
，，姚军带着一帮人干起了自己的农资公司。。。起初，，，走的是过去农资公司的老路，，，卖百家货，，，吃百家饭，，，，只要有钱赚，，谁的肥都卖，
，挣回员工的工资是第一要务！！当时的销量不算大，，，，但赚回工资没问题。。。

　　2002年，，洋丰的业务员登门造访，，，，希望他成为洋丰肥料在咸阳的代理商。。。经考察和市场调查，，姚军对洋丰肥料心里有了底，，
，就与洋丰签订了代理合同。。。。

　　选定“洋丰”，
，，，回报是丰厚的：至2004年
，，天洋农资经营洋丰肥料的销量已达到4000吨
！！

　　也是这一年，，，在姚军最困难的时刻--因建设办公楼和仓库导致资金异常紧张
，，，洋丰集团董事长杨才学走访市场，，在咸阳与姚军有一次接触。。。姚军当面说
：“我目前面临资金困难，，，，洋丰能否在铺货上给予支持
？？
？”杨才学没有迟疑：“给你100万元的货
，，，卖完后付款！！”这里需说明，，洋丰一直是先付款后发货，，没有赊销的先例
，
，只有对重点扶持对象实行政策倾斜才有铺货之举
。
。

　　姚军很诚恳地说：“在最危难的时刻，，，，洋丰帮了我，，，这是我命运的一个转折点！
！！洋丰产品的质量、、、洋丰公司的信誉和董事长杨才学的人格魅力，，，是链接厂商合作最有力的链条。。
。
。我不会掉链子！！！”

　　跑市场卖放心肥

　　“赚血汗钱，
，
，卖放心肥。。。”这是姚军自拟的一句自己的格言，，请人书写装裱后悬挂在办公室显眼的地方。
。。。这句朴实的话语，
，，勾勒出了这位朴实的陕北汉子的朴实情怀。。。

　　他认为，，，
，做农资，，，，没有捷径可走，
，，就是跑，
，
，
，跑市场，
，跑农户
，，，跑田间地头
，，让农民认识并接受好肥料，，
，增产增收
。
。。。这是与假冒伪劣肥料争夺阵地的一场持久战，，，是一个农资经销商有责任敢担当的具体体现。。

　　那么，
，姚军及其率领的陕军是怎么跑的呢
？？？？

　　跑网点，，，全市密织了216个网点，，，零售商的需求
，
，反馈意见与建议，，，是姚军经营决策和向洋丰反馈意见的依据。。
。跑农户，
，跑田间地头，，办讲座，，做宣传，，，做服务。
。
。请中国农科院甘肃分院孙晓雯教授来给农民办培训，，，
，请西北农大王朝辉教授来讲授小麦种植技术，，跑示范基地看长势测产量……要跑的路多着哩
！！

　　用双脚丈量国土
，，天洋人跑出一片属于自己的天地
。。这，，，
，大概就是姚氏格言中“赚血汗钱”之注脚吧
！
！！！

　　在采访中
，，，，姚军谈道：“卖假肥或偷含量的肥料，
，
，，肯定比卖真肥来钱，，，，但那样干会被人瞧不起，
，自己心里也不踏实，
，
，睡觉都会做恶梦的！！
！！卖洋丰肥料
，
，，，老百姓认可，，
，政府也认可，
，
，让老百姓增产增收，，，，作为一个生在农村长在农村人，
，是我为家乡的父老乡亲们做了我该做的一点本份事。。。。再说，，维护食品安全
，，保护环境
，，都需要我们经销商站出来，，
，抵制假货，，推广好肥料。。。。这是一份担当
。
。只有好肥料才能保证农副产品的品质！！！这，，
，，当是姚氏格言中‘卖放心肥’的诠释。
。”

　　采访结束后
，，，，笔者随姚军到其公司大院转转，，，去仓库看看，，
，，在大院里看到这样一条横幅
：“不靠天，，，，不靠地，
，，，就靠品牌和服务”。
。呵，，，，这大概就是姚军经商之道的经验总结。。。。