——广西直销分公司业务员廖政述经验分享

　　廖政述
，，
，，2014年毕业于广西民族大学，，进入洋丰广西直销分公司仅一年多时间，，就负责40多个直销客户的服务工作，，，今年的肥料销量达到6300吨。。
。

　　一个地地道道的80末、、、、90后的毛头小伙子
，，
，一个刚涉足肥料销售行业的业务“新兵”，
，，，廖政述凭什么打开市场，，，，又凭什么得到客户的信任呢？？廖政述的答案十分简单
：勤奋和真诚。。。

廖政述（右）正在拜访客户

　　勤奋打市场

　　“做肥料销售，，
，就要能吃苦，，
，，要勤奋”，
，廖政述如是总结。。谈及进洋丰之初，，，，他对销售也是懵懵懂懂，，虽然公司安排了岗前培训，
，学习了解了一些销售技巧和方法
，
，但在刚跑业务时，
，还是遇到了很多困难。。
。

　　廖政述起初负责马山县、、大化县、、、、上林县的市场业务，，，这些区域经济基础比较薄弱，，跑乡镇市场交通甚是不便，，，，加之廖政述没有自己的机动车辆，，所以他每天只能搭乘班车下乡。。有很多次，，
，，因为和客户谈业务错过了班车的时间
，，，为了不耽误第二天的工作
，，他顶着寒风等在路边
，
，，，找机会拦顺风车回家。。。。

　　跑业务时，，客户不相信你、、、不了解洋丰产品，，那是家常便饭。。廖政述遵循“勤”字决窍
：脑勤
、
、口勤、、脚勤，，，，誓撬客户心门。
。别的业务员可能一天跑七八个小时的市场，，，廖政述就用十个甚至十多小时来跑。。每天总是早上七点出发下乡去找客户，，，
，向客户不厌其烦地讲解洋丰产品，
，，，走街串巷贴广告，，，晚上回到家里已是华灯初上。。
。。总算功夫不负有心人
，，他的勤奋终于开始发芽
。
。。。慢慢地有客户愿意试试看
。
。就这样，，廖政述用他的勤奋逐步打开市场，，至今他已负责40多个客户的销售业务。。

　　真诚赢客户

　　打开市场后，，
，，如何维系客情关系？？？？廖政述回应道：“可靠的产品质量
，，，及时落实公司的优惠政策，，
，真诚地与客户沟通联系就好了”。。
。。平时，，
，他在联系客户时
，，
，会先让客户了解洋丰公司
，
，，了解各种肥料的用法。
。。在客户试用后，，洋丰肥料可靠的品牌和质量会让客户安心；在公司对肥料的销售价格作出调整时，，他会及时对客户进行售价调整，，
，，让客户充分享受到优惠，，，，买得舒心。。。客户觉得安心和舒心了，，，，市场自然就打开了。。。。

　　廖政述说
，，，做直销，，，，大客户不需跑得太勤
，
，，，因为他们已经认同洋丰产品，，对洋丰比较忠诚了，，所以保持联络就好。。。。而刚刚发展的新客户，，，，可能销量还不多，，，但是因为彼此了解还不深入，，，
，他们又有较大的销量提升空间，，所以我会把精力着重放在这些新客户上。。通过日积月累地与客户深入交流、、、
、沟通，，凭借着真诚，，，廖政述赢得了客户和公司领导的一致好评。。

　　“廖政述非常勤奋和优秀，
，在广西直销分公司
、、甚至在全公司新业务员中都不多见
，，
，虽然他的销量还不拔尖，，
，，但是就像我们种植作物一样，
，，
，精心播种、、施肥后，
，等到发芽开花结果还需要一个过程。
。我相信过个两三年，，，，他一定会表现得更加优秀！！
！”西南大区经理赵欣荣如此评价廖政述，，并对他寄予厚望。。。