我是负责浙江温州区域市场的新业务员。。。在与客户打交道的半年时间里，，我琢磨总结做一名合格的业务员必须具备以下三个方面的基本要素。。。

　　一是勤学善思
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。。首先要熟知产品知识，
，，只有这样才能精准畅通地与客户交流
，
，，，因为没有客户愿意与一个说话不着调不靠谱的业务员打交道
，
，，说服客户购买产品更无从谈起。。。。其次，
，
，，要知晓农化知识，，随着农民科学种田意识不断增强，，对精准施肥要求越来越高，，农民渴望得到企业、、、经销商或专业人士的指导
，
，，因此销售与农化服务结合是必然趋势
。。。。最后，，，还要有扎实的市场营销知识
，
，，业务员不仅要业务通透，，还要懂得排兵布阵建好下游渠道，，，强有力监管好市场
，，，
，保持良性运转，，避免恶性竞争
，，，才能不断开发新市场
，，，，销量稳步递增。。。

　　二是持续行动。。
。作为业务员，，，，必须用业绩说话，
，一个人再志存高远，，如果不付诸行动，，，，终究不会成功
。。。。半年工作实践，，让我感触最深的是遇上两位好导师
：一位是好师傅陈鹏，
，一位是好领导石德成经理。
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。自进入浙江公司以来
，
，，师傅陈鹏手把手教我如何妥善解决问题和提高工作效率，，，，使我受益匪浅
，，，快速成长；石经理教我工作中要虚心学习，
，
，开动脑筋，
，，每当遇到棘手问题时
，，他总会出面帮忙解决
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。。在他们的引导下，
，，我始终坚持多下乡倾听客户心声，，，每天走访5个客户。。。在拜访客户过程中，，多向客户提供对其有帮助的信息，，，，遇到不懂的问题时虚心向客户请教。。。

　　三是坚持不懈。。。要做好销售，
，就要求业务员有良好的心理承受能力，，，有坚定的自信心，，永不言弃
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。成功销售，，，，或许有运气、、、机会因素影响
，，，，但坚持却是必须的，，，如果不能坚持，，即使成功也只能是昙花一现。。。

　　工作中，，，我始终做到“客户虐我千百遍，，我待客户如初恋”，，让客户放心、、信赖和感动。。。我相信只要具备执着
、
、
、积极、、乐观的心态，，没有做不好的业务。。。头年打基础，，，来年见成效，，，我相信通过不断丰富专业知识和提高销售技能，
，，，2016年我距离优秀不会太远。。
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